Jeudi 13 juillet 2023, 8:00
Comment bien formuler votre Ambition ?
Répondez simplement à ces 2 questions :
-
Quoi
-
Pour qui
La réponse au quoi est souvent bien formulée.
Les entreprises expriment dans leur mission
à la fois ce qu'elles sont, et ce qu'elles font.
Certes, vous pouvez probablement l'améliorer,
mais souvent plus à la marge qu'en fondamental.
La réponse à "pour qui" est, elle, souvent faible...
Vous n'en êtes pas convaincu ?
Décrivez-moi alors votre client idéal.
Pas juste les clients que vous avez maintenant.
Ce serait bien trop facile... 😊
Non, je vous parle du client idéal dans l'absolu.
Le client idéal qui vous permettrait d'atteindre
les ambitions que vous vous êtes fixées.
Le client avec qui vous prendrez plaisir à traiter.
Pour qui vous seriez prêt à vous démener.
Qui à la fois vous inspire et vous respecte.
Qui sera votre plus grand fan.
Qui vous recommandera sans réserve.
Et qui deviendra si pas tout à fait un ami,
au moins une relation privilégiée de long terme.
Attention, quand vous décrivez le client idéal,
vous êtes aussi en train de décrire son contraire.
Le client que vous ne souhaitez plus servir.
Le client que vous apprendrez à rediriger
gentiment mais fermement vers un confrère.
Soit qu'il consomme trop de votre énergie
sans vous apporter suffisamment de plaisir.
Ou qu'il ne corresponde plus à votre situation,
de par l'évolution que vous avez entamée.
La question du client idéal est centrale
pour accélérer votre trajet vers votre ambition.
Une fois que vous aurez une image très claire
de qui est votre client idéal, et de ses qualités,
il vous sera beaucoup plus facile de l'attirer.
Vous entrerez comme par enchantement
dans un cercle vertueux d'attraction.
Et là, les miracles commencent à naître !
Combattons la médiocrité
Construisons notre vie rêvée
Recevez chaque semaine ce billet par email :